Perché le strategie di marketing sono importanti per le startup?

Le strategie di marketing sono fondamentali per il successo di un’azienda.

Strategie di marketing: che si tratti di una multinazionale affermata o di una start-up nascente, un piano di marketing efficace è una road map essenziale per l’azienda perché ci aiuta a definire gli obiettivi, specie quelli finali, e definisce ogni passo da compiere per raggiungere il risultato desiderato.

Le strategie di marketing sono uno strumento per articolare il pensiero strategico.

Quando forniamo un servizio o vendiamo un prodotto, è essenziale avere prima una strategia di marketing per assicurarsi di rivolgersi alle persone giuste con le giuste informazioni che le coinvolgano.

I buoni risultati di marketing non si ottengono magicamente, ma devono essere pianificati e creati, quindi se non avete una strategia in atto è il momento di farlo.

Più si pensa e si dedica tempo a una strategia di marketing, più se ne ricava, creando opportunità e, in ultima analisi, affari.

È importante ricordare che ogni strategia di marketing deve essere fluida: se non c’è spazio di manovra, semplicemente non funziona.

Quindi, da dove cominciare?

Ogni strategia di marketing sarà diversa, poiché ogni azienda ha un proprio obiettivo specifico.

Dovete creare un piano che sia unico per voi, per i vostri clienti e per il vostro prodotto o servizio.

Un buon inizio è quello di delineare e identificare i 7 punti cardine del marketing:

1. Prodotto – il “prodotto” consiste nel creare un prodotto o un servizio vendibile e durevole che soddisfi un’esigenza reale del vostro target di mercato.
2. Luogo – promuovere il prodotto o il servizio nel posto giusto per farlo arrivare a chi ne ha bisogno e a chi lo desidera. I fattori chiave del “luogo” includono anche la valutazione della quantità, dello stoccaggio, dell’inventario e della distribuzione.
3. Prezzo – il vostro prodotto vale solo quando un cliente è disposto a pagare per esso. Ma questo non significa che dobbiate essere i più economici sul mercato. Assicuratevi che il vostro prezzo vi posizioni correttamente all’interno del mercato.
4. Promozione – è il modo in cui comunicate ciò che fate e ciò che offrite ai vostri clienti. Comprende la promozione delle vendite, le pubbliche relazioni, il branding, il marketing diretto e le comunicazioni.
5. Prove – è importante fornire prove fisiche della vostra affidabilità. Prendete in considerazione l’impressione che dà la vostra azienda nel suo complesso, ad esempio i locali, i dipendenti, il packaging, la presenza online, ecc.
6. Persone – ogni singola persona della vostra azienda che entra in contatto con un cliente lascerà un’impressione: dovete assicurarvi che sia buona. Il vostro personale avrà un impatto enorme sulla soddisfazione dei clienti e sulla loro probabilità di raccomandare la vostra azienda in futuro.
7. Processi – l’erogazione del servizio è importante quasi quanto il servizio stesso e rappresenta una parte importante di ciò che il cliente paga. È necessario considerare tutto, dal modo in cui generate i documenti e come rispondete al telefono, fino al modo in cui il vostro prodotto finisce nelle mani del cliente.

Una volta stabiliti i 7 punti cardine della vostra attività, è il momento di iniziare a pianificare.

Dovete concentrarvi su due obiettivi principali: mantenere il coinvolgimento dei clienti attuali e rivolgersi al vostro pubblico per acquisirne di nuovi.

Tutte le strategie di marketing si riconducono ai 7 punti, quindi è essenziale dedicare tempo e riflessioni a questo aspetto prima di fare qualsiasi altra cosa.

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